ਡਿਜੀਟਲ4ਐਕਸਪੋਰਟ ਦੇ ਸੀਈਓ DACH ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ, ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ-ਮੁਖੀ ਇਤਾਲਵੀ SMEs ਦੀਆਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਕਈਆਂ ਲਈ ਇਤਾਲਵੀ SMEs, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਖੁੱਲ੍ਹਣਾ ਵਿਕਾਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲਗਭਗ ਕੁਦਰਤੀ ਕਦਮ ਵਾਂਗ ਜਾਪਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਠੋਸ ਉਤਪਾਦ, ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਕੁਝ ਯੋਗ ਸੰਪਰਕ, ਇੱਕ ਅਨੁਵਾਦਿਤ ਵੈੱਬਸਾਈਟ, ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਹੀ ਨਵੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸ ਮੋਰਚੇ 'ਤੇ ਹੈ ਕਿ ਪਹਿਲੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਅਕਸਰ ਉਭਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਇੰਗਾ ਹਾਕਨਬ੍ਰਿੰਗ ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਕਹਾਣੀ ਦੱਸਦਾ ਹੈ: ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀਕਰਨ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਵਿਸਥਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਸਥਿਤੀ, ਵਪਾਰਕ ਨਿਰੰਤਰਤਾ, ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅਨੁਕੂਲਨ, ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੇ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਨਿਰਮਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਵਿਸ਼ਾ ਮੈਡੀਟੇਰੀਅਨ ਰਾਸ਼ਟਰ ਦੇ ਉਤਪਾਦਕ ਤਾਣੇ-ਬਾਣੇ ਦੇ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸੇ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਜੋ ਦੇਖਦੀਆਂ ਹਨ ਜਰਮਨੀ, ਆਸਟਰੀਆ e Svizzera ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹਨ ਜੋ ਭੂਗੋਲਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੇੜੇ ਹਨ, ਪਰ ਅਕਸਰ ਵਿਧੀ, ਉਮੀਦਾਂ, ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕੋਡਾਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦੂਰ ਜਾਪਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਕੰਮ Inga, ਜਿੱਥੇ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਰਣਨੀਤਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲ ਹੁਣ ਵੱਖਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕੋ ਵਿਕਾਸ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਜੋਂ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ।

ਹਾਕਨਬ੍ਰਿੰਗ ਦਾ ਸੀਈਓ ਹੈ ਡਿਜੀਟਲ4ਐਕਸਪੋਰਟ, ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਫਰਮ ਜੋ ਕਿ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਹੈ ਗ੍ਰਾਨਾਰੋਲੋ ਡੇਲ'ਐਮਿਲਿਆ, ਬੋਲੋਨਾ ਦੇ ਬਿਲਕੁਲ ਬਾਹਰ, ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਦਰਮਿਆਨੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਇਤਾਲਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ DACH ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੈ। ਉਸਦਾ ਕੰਮ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਖੇਤਰ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਪਾਰਕ ਮੁਹਾਰਤ, ਭਾਸ਼ਾਈ ਗਿਆਨ, ਸਥਾਨਕ ਸੰਦਰਭਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ, ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਸਭ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਸਪਸ਼ਟਤਾ, ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਨਿਰੰਤਰਤਾ, ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਕੋਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ।

ਦਾ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਇੰਗਾ ਹਾਕਨਬ੍ਰਿੰਗ ਇਸ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਸਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀ ਵਿਚਕਾਰ ਚੌਰਾਹੇ 'ਤੇ ਸਥਿਤ ਹੈ ਅਸਥਾਈ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਡਿਜੀਟਲ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਵਪਾਰਕ ਸੁਨੇਹਾ ਸਥਾਨੀਕਰਨ e ਬੀ2ਬੀ ਸਬੰਧਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸਉਸਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਵਿੱਚ, ਨਵੀਨਤਾ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕੀ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ, ਸਗੋਂ ਵਿਧੀ, ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਗੀ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ, ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਵਰਤੋਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਜੋਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਉਸਦੀ ਸੋਚ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਆਪਕ ਗਲਤਫਹਿਮੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ: ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਦੇਸ਼ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਸਵਾਗਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਵੈਧ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸਦੀ ਸਾਖ ਇਸ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੋਈ ਹੈ। ਇਟਲੀ ਵਿਚ ਬਣਿਆ, ਕੇ ਹਾਕਨਬ੍ਰਿੰਗਕੋਈ ਵੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਨਵੇਂ ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਉਡੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਦਿੱਖ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਮਾਨਤਾ ਬਣਾਈਏ, ਇਹ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਕਿਸੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਨਿਵੇਸ਼, ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਜਵਾਬ, ਵਿਧੀ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਬੰਧ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

DACH ਦੇਸ਼ਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਤਸਵੀਰ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬਰ੍ਲਿਨ, ਵਿਯੇਨ੍ਨਾ e ਬਰਨਾ ਇਹ ਨੇੜਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਨ, ਪਰ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਧਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਸੰਦਰਭਾਂ ਵਿੱਚ, ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਤੇਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ, ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਸਮੱਗਰੀ, ਅਤੇ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਅਤੇ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੀ ਤਕਨੀਕੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ। ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਧੇਰੇ ਨਿੱਜੀ ਵਿਸ਼ਵਾਸ 'ਤੇ।

ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊ Inga ਇਹ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਵਿਚਕਾਰ ਸਬੰਧ ਨੂੰ ਵੀ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਬਾਜ਼ਾਰ, ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਐਸਈਓ, ਬਹੁਭਾਸ਼ਾਈ ਸਾਈਟ, ਸਮੱਗਰੀ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ e ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਟੂਲ ਇਹ ਹੁਣ ਇੱਕ ਨਿਰਯਾਤ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹਿੱਸੇ ਹਨ, ਪਰ ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ। B2B ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ, ਭਾਈਵਾਲੀ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਸੰਵਾਦ, ਗੱਲਬਾਤ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਦੱਸੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ। ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ।

ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਹੈ ਟਿਕਾਣਾਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਇਤਾਲਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਦੇਰੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਕਸਰ ਉੱਚ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਹੈ। ਭਾਸ਼ਾ, ਸੁਰ, ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਸਮਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ, SEO, ਅਤੇ ਹੁਣ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ AIO ਵੀ ਸਾਰੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਮਾੜੀ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਸਥਾਨਕ ਕੋਡਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸੰਚਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਉਸਨੂੰ ਨਾ ਮਿਲਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਘੱਟ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।

ਸਾਡੇ ਸੰਪਾਦਕੀ ਸਟਾਫ਼ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਇੰਗਾ ਹਾਕਨਬ੍ਰਿੰਗ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਨਿਰਯਾਤ ਦਾ ਇੱਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਪਾਰਕ ਸੁਧਾਰ ਅਤੇ ਕੁੱਲ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਦੀ ਬਿਆਨਬਾਜ਼ੀ ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਦੂਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਵੀ ਹੈ: ਵਿਧੀ, ਸਥਾਨਕ ਸਮੱਗਰੀ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਬੰਧਾਂ, ਲੰਬਕਾਰੀ ਮੁਹਾਰਤ, ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਖੇਤਰ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਪਰਿਪੱਕਤਾ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਨੂੰ ਆਰਕੇਸਟ੍ਰੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦਾ ਸੁਮੇਲ।

ਅੱਜ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਤਾਲਵੀ SME ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰਸਤੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਅਕਸਰ ਗਲਤ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਰਣਨੀਤਕ ਗਲਤੀ ਕੀ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?

ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸਹੀ ਸੰਪਰਕ ਹੋਣਾ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਕਸਰ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀਕਰਨ ਸੰਪਰਕ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ, ਸ਼ਾਇਦ ਇੱਕ TEM ਨੂੰ ਸੌਂਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਜਲਦੀ ਆਉਣਗੇ। ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ, ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਸਮਾਂ, ਨਿਵੇਸ਼, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਇੱਕ ਮੱਧਮ ਤੋਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਵੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨਹੀਂ। ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕਸਾਰਤਾ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਖੁਦ ਬਣਾਉਣੇ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਹ ਕੁਝ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਨਿਰੰਤਰ ਕੰਮ ਦੁਆਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਫਲ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਇਸ ਸਮਝ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਨਾ ਸਿਰਫ ਵਿੱਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਗੋਂ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਵੀ।.

ਜਰਮਨ, ਆਸਟ੍ਰੀਅਨ ਅਤੇ ਸਵਿਸ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਇਤਾਲਵੀ ਉੱਦਮੀ ਅਕਸਰ ਕਿਹੜੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਅੰਤਰਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮੱਧਮ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ?

ਦੋ ਪਹਿਲੂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਇੱਕ ਸੰਚਾਲਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ। ਸੰਚਾਲਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇਤਾਲਵੀ ਉੱਦਮੀ ਗਤੀ ਅਤੇ ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਇਟਲੀ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਉਡੀਕ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਫੀਡਬੈਕ ਦੇਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ। DACH ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਅੰਸ਼ਕ ਅੱਪਡੇਟ ਜਾਂ 'ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਅਜੇ ਸਾਰਾ ਡੇਟਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੰਦਰ ਅੱਪਡੇਟ ਕਰਾਂਗਾ...' ਹਮੇਸ਼ਾ ਚੁੱਪ ਰਹਿਣ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂ? ਕਿਉਂਕਿ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਨੂੰ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ, ਮੁੱਖ ਅੰਤਰ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੀ ਕਿਸਮ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜਰਮਨੀ, ਆਸਟਰੀਆ ਅਤੇ ਸਵਿਟਜ਼ਰਲੈਂਡ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਠੋਸ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰਿਸ਼ਤਾ ਪਹਿਲਾਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਨਿੱਜੀ ਰਿਸ਼ਤਾ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਧੇਰੇ ਸਿੱਧਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪਹਿਲੂ ਅਜੇ ਵੀ ਹਾਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਫੈਸਲੇ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ, ਖੋਜਣਯੋਗ ਅਤੇ ਜਾਇਜ਼ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜਾਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ, ਪਰਿਵਾਰਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਨਹੀਂ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅੰਦਰੂਨੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਦੂਜੇ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪਸੰਦ ਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਦਰਮਿਆਨੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ, ਅਸਲ ਫਰਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਭਰੋਸੇਯੋਗ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰ ਸਮਝਿਆ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਚੰਗਾ ਹੋਣਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋਣਾ ਪਵੇਗਾ।".

ਤੁਹਾਡੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿੱਚ, ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਰਣਨੀਤਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਵਿਚਕਾਰ ਰੇਖਾ ਵੱਧਦੀ ਧੁੰਦਲੀ ਜਾਪਦੀ ਹੈ: ਅੱਜ, ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਕੀ ਹੈ: ਉਤਪਾਦ, ਸਥਿਤੀ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ?

ਉਤਪਾਦ, ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਦਰਜਾ ਦੇਣਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਉਸ ਬਾਜ਼ਾਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਪੜਾਅ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭਾਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਕਿਸੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨਾ ਹੈ: ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਵੀ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਵਿਅਕਤੀ ਮਿਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਣਾ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਪਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਕਸਾਰਤਾ, ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੰਪਨੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਸਰਗਰਮ ਸੰਪਰਕ ਹਨ, ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੰਮ ਅਕਸਰ ਵੱਖਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ, ਇਸਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਉਤਪਾਦ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਜਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦਾ ਸਵਾਲ ਹੈ ਕਿ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਕਿਹੜੇ ਲੀਵਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਤਿੰਨਾਂ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਰਣਨੀਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਰਕੇਸਟ੍ਰੇਟ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ।.

ਡਿਜੀਟਲ4ਐਕਸਪੋਰਟ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਭੌਤਿਕ ਵਪਾਰਕ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੇ ਸੁਮੇਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਕਿੰਨਾ ਜੋਖਮ ਭਰਿਆ ਹੈ ਕਿ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਥਾਂ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹਨ?

ਇਹ ਉਮੀਦਾਂ ਜਿੰਨਾ ਜੋਖਮ ਦਾ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਹੈ: ਨਤੀਜੇ ਸਿਰਫ਼ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਸਿਰਫ਼ ਡਿਜੀਟਲ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਨਾਲ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ B2B ਵਿੱਚ, ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਹੈ। ਡਿਜੀਟਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀ ਬਣਾਉਣ, ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਠੋਸ ਵਪਾਰਕ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੀ ਕਾਫ਼ੀ ਹੈ। B2C ਵਿੱਚ ਸਥਿਤੀ ਵੱਖਰੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਡਿਜੀਟਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, B2B ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਲਈ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸਲ ਪਰਸਪਰ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਆਪਸੀ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਨਾਲ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਡਿਜੀਟਲ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ। ਇਹ ਇਸਦੇ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਮਨੁੱਖੀ ਰਿਸ਼ਤਾ ਹੈ ਜੋ ਫਰਕ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ।.

ਅਜਿਹੇ ਸਮੇਂ ਜਦੋਂ ਹਰ ਕੋਈ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ, ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸਕੇਲੇਬਿਲਟੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਨਿਰਯਾਤ ਕੰਮ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਪਹਿਲੂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਰਹਿਣਗੇ?

ਉਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜੋ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਮਨੁੱਖੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਡੂੰਘੀ ਰਹੇਗੀ, ਉਹ ਹੈ ਗੱਲਬਾਤ। ਕਿਉਂਕਿ ਅਸਲੀਅਤ ਵਿੱਚ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਦੇ ਵੀ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦਾ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਸਿਰਫ਼ ਕੀਮਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਹਿੰਦੀ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਕੀ ਅਸੀਂ ਬਰਾਬਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਾਂ ਕੀ ਕੋਈ ਅੰਤਰ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਂਦੇ ਹਨ? ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਹੀਂ ਉੱਭਰਦੀ ਅਤੇ ਦੂਰ ਤੋਂ ਜਾਂ ਡਿਜੀਟਲ ਸਾਧਨਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਗੱਲਬਾਤ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ, ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਾ ਦੱਸੇ ਗਏ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਸਮਝ ਦੇ ਇਸ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਸੰਪਰਕ ਖੋਜ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੱਕ, ਨਿਰਯਾਤ ਦੇ ਕਈ ਪਹਿਲੂਆਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਪਰ ਜਦੋਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਤ ਅਤੇ ਵਿਆਖਿਆਤਮਕ ਪਹਿਲੂ ਖੇਡ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮਨੁੱਖੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਅੰਤਿਮ ਫੈਸਲਾ ਅਜੇ ਵੀ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।.

ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਜਨਤਕ ਭਾਸ਼ਣਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਹਮਦਰਦੀ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਅਜਿਹੇ ਕਾਰਕਾਂ ਵਜੋਂ ਉਭਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਜਾਵਟੀ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹਨ: ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ?

ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੈਕੰਡਰੀ ਤੱਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਅਸਲੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕ ਹਨ। ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮੰਗ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਹਮਦਰਦੀ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਹਰ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੇ ਹਨ: ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ, ਵੀਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ, ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਉਹ ਨੀਂਹ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਠੋਸ, ਸਥਾਈ ਰਿਸ਼ਤੇ ਵਿਕਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸੱਚੀ ਭਾਈਵਾਲੀ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ, ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਫ਼ਰਕ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਨਿੱਜੀ ਸਬੰਧਾਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਭਾਵੇਂ ਇੱਕ ਜਰਮਨ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇਸ਼ ਤੋਂ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਸਭ ਤੋਂ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸੰਦਰਭਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਫੈਸਲੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ।.

DACH ਦੇਸ਼ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਜ ਇਤਾਲਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਰੂੜ੍ਹੀਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ, ਸੰਚਾਲਨ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਅਤੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਯਤਨ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?

ਰੂੜ੍ਹੀਵਾਦੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਕਸਰ ਡੂੰਘੀਆਂ ਜੜ੍ਹਾਂ ਵਾਲੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਸੁਚੇਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝੇ ਜਾਂਦੇ। ਬਿਲਕੁਲ ਇਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਪਹਿਲਾ ਯਤਨ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਕਾਗਜ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਮੰਨੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਦੂਜਾ ਪੱਖ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਆਪਣੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਉਠਾਉਣਾ ਅਤੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਇਕਸਾਰ ਹੋ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਇਸ ਤੋਂ ਹੀ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ: ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਸਥਿਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਲੋੜੀਂਦੀ ਤਸਦੀਕ ਦੇ। ਹੱਲ ਸਿੱਧਾ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਸੰਚਾਰ ਹੈ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ, ਅਕਸਰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ, ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਦਾ ਰੱਖੋ। ਇਹੀ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੋਸ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਘਿਰਣਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਅਟੱਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅੰਤਰ ਇੱਕ ਰੁਕਾਵਟ ਘੱਟ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸੰਪਤੀ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਅਮੀਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।.

ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰਕ ਸੰਦੇਸ਼ ਦਾ ਅਸਲ ਸਥਾਨੀਕਰਨ ਕਿੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ: ਭਾਸ਼ਾ, ਸੁਰ, ਜਵਾਬ ਸਮਾਂ, ਸਮੱਗਰੀ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ, SEO, ਸਮੱਗਰੀ? ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਤਾਲਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੇਰੀ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦੇ ਹੋ?

ਸਥਾਨਕਕਰਨ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਤੱਤ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਅੰਤਮ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਟਲੀ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਕੁਝ ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ, ਜਿੱਥੇ ਮੂਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮੁੱਲ ਹੈ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਿਰਫ਼ ਇਤਾਲਵੀ ਹੋਣਾ ਹੀ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਈ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ: ਭਾਸ਼ਾ, ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਸੁਰ, ਜਵਾਬ ਸਮਾਂ, ਸਮੱਗਰੀ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ, SEO, ਸਮੱਗਰੀ। ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਕਿ ਸਥਾਨਕ ਗਾਹਕ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦੇ ਹਨ: ਉਹ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਆਦਤਾਂ ਕੀ ਹਨ, ਉਹ ਕਿਹੜੇ ਚੈਨਲ ਵਰਤਦੇ ਹਨ। ਸਥਾਨਕਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਇਹ ਜੋਖਮ ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਕੋਡਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਮੈਂ ਅਜੇ ਵੀ ਇਤਾਲਵੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੱਲੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਦੇਰੀ ਕਿੱਥੇ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ? ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਥੇ: ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੋਲ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਉਤਪਾਦ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ। ਉਹ ਵੈੱਬਸਾਈਟਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਅਨੁਵਾਦ ਜਾਂ ਅਨੁਵਾਦ ਮਾੜਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਸਪਸ਼ਟ ਸਮੱਗਰੀ, SEO ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਘਾਟ, ਜਾਂ ਅੱਜ ਵੀ AIO। ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦੇ, ਜਾਂ, ਜੇ ਮਿਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦਿਖਾਈ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ। ਭਰੋਸੇਯੋਗ। ਅਤੇ ਜਰਮਨੀ ਵਰਗੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਪਰਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ।".

ਉੱਤਰੀ ਇਟਲੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰ, ਉੱਦਮੀ ਸੱਭਿਆਚਾਰ, ਜਾਂ ਉਦਯੋਗਿਕ ਮਾਡਲ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ, ਸ਼ੁੱਧਤਾ, ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਜਰਮਨੀ, ਆਸਟਰੀਆ ਅਤੇ ਸਵਿਟਜ਼ਰਲੈਂਡ ਦੇ ਆਮ ਮੁੱਲਾਂ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਨੇੜੇ ਜਾਪਦੇ ਹਨ? ਅਤੇ ਐਮਿਲਿਆ-ਰੋਮਾਗਨਾ, ਉਹ ਖੇਤਰ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਤਸਵੀਰ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਬੈਠਦਾ ਹੈ?

ਇੱਥੇ ਅਸੀਂ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜਿੱਥੇ ਰੂੜ੍ਹੀਵਾਦੀ ਵਿਚਾਰ ਮੌਜੂਦ ਹਨ, ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਉੱਤਰੀ ਇਟਲੀ ਦੇ ਖੇਤਰ, ਟਸਕਨੀ ਤੱਕ, DACH ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੇ ਨੇੜੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਚਾਰ ਸ਼ੈਲੀ ਅਤੇ ਪਹੁੰਚ ਰੱਖਦੇ ਹਨ: ਸਿੱਧਤਾ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ, ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਰੰਤਰਤਾ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਕੋਈ ਦੱਖਣ ਵੱਲ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਅੰਤਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਲਈ ਸਮਝਣਾ ਘੱਟ ਆਸਾਨ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਸੂਖਮਤਾਵਾਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ, ਜੇਕਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਨਾ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਏਮੀਲੀਆ-ਰੋਮਾਗਨਾ ਲਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਦਿਲਚਸਪ ਖੇਤਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸਦੇ ਅੰਦਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾਵਾਂ ਸਹਿ-ਮੌਜੂਦ ਹਨ। ਇੱਕ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਉਦਯੋਗਿਕ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਸੰਰਚਿਤ, ਗੁਣਵੱਤਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਹਨ, ਜੋ ਜਰਮਨ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਖੁੱਲ੍ਹਾਪਣ ਵੀ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਦੇਸ਼ਾਂ ਪ੍ਰਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਪਰੰਪਰਾ ਤੋਂ ਵੀ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਸੈਰ-ਸਪਾਟਾ ਵਿੱਚ। ਦੋਵਾਂ ਰੂਹਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਵਾਲੀ ਗੱਲ "ਮਹਾਨ ਉੱਦਮੀ ਯੋਗਤਾ" ਹੈ। ਜਦੋਂ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਅਨੁਕੂਲਨ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਐਮਿਲਿਆ-ਰੋਮਾਗਨਾ DACH ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਅੱਜ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਫ਼ਰਕ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਉਹ ਹੈ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ, ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਅਤੇ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ।".

ਅਗਲੇ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਪੰਜ ਸਾਲਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਅਸਥਾਈ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿਕਸਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ: ਕੀ ਉਹ ਵੱਖਰੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਹੋਣਗੀਆਂ, ਜਾਂ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਰਣਨੀਤਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿੱਚ ਵਧਦੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ?

ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਦੋਵਾਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਵਧੇਰੇ ਏਕੀਕਰਨ ਜ਼ਰੂਰ ਦੇਖਾਂਗੇ, ਪਰ ਮੈਂ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਲੀਨ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ। ਅਸਲ ਅੰਤਰ ਅਨੁਭਵ ਵਿੱਚ ਰਹੇਗਾ। ਸਾਰੇ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਅਤੇ ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਅਸਥਾਈ ਐਕਸਪੋਰਟ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਐਕਸਪੋਰਟ ਮੈਨੇਜਰ ਦੋਵਾਂ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ ਬਹੁਤ ਖਾਸ ਅਤੇ ਵਧਦੀ ਲੰਬਕਾਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਅੱਜ ਡਿਜੀਟਲ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਮੁਹਾਰਤ ਹੋਣਾ: SEO, ਸਮੱਗਰੀ, ਪਲੇਟਫਾਰਮ, AIO, ਮਲਟੀ-ਚੈਨਲ ਰਣਨੀਤੀਆਂ। ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਨਿਰਯਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਲਈ ਅੰਤਰ-ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੁਨਰ, ਸੰਦਰਭ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਗੱਲਬਾਤ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸ਼ੋਰ ਨਾਲ ਭਰੇ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਵੱਖਰਾ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਦੋਵਾਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਵਰ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਮੈਂ ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਜੋ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਡਲ ਹੈ: ਵੱਖਰੀਆਂ, ਪਰ ਤਾਲਮੇਲ ਵਾਲੀਆਂ, ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ। ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਦਿਸ਼ਾ ਦੇ ਤਹਿਤ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੰਬਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ। ਮੇਰੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਲ ਬਿਲਕੁਲ ਉੱਥੇ ਹੈ: ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਹਰ ਵਾਰ ਕਿਸ ਲੀਵਰ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਡਿਜੀਟਲ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਪੱਖ ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ। ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਚਿੱਤਰ ਵਿੱਚ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਭਵਿੱਖ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ".

ਇੱਥੇ ਤਿੰਨ ਸੂਝਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:

ਜਰਮਨੀ ਵਿੱਚ ਮੋਬਾਈਲ ਭੁਗਤਾਨ ਅਜੇ ਵੀ ਦੇਰ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਹਨ?
"ਵਧੇਰੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ" ਕਾਰਗੋ ਰੇਲਵੇ ਲਈ ਆਸਟ੍ਰੀਆ, ਜਰਮਨੀ ਅਤੇ ਸਵਿਟਜ਼ਰਲੈਂਡ
ਬੋਲੋਗਨਾ ਮਨੁੱਖੀ ਨਿਵਾਸ ਲਈ ਬਿਗ ਡੇਟਾ ਅਤੇ ਏਆਈ ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਾਜਧਾਨੀ